战略管理
2021.10.08
《战略与执行》
主讲人:王一名老师
培训对象:总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高级管理人员
培训时长:两天(12H)
课程大纲:
无数人都有伟大的想法,但为什么只有少数人成功?
无数企业都有伟大的战略,但为什么只有少数企业能够落实战略?
企业管理说起来千头万绪,但归根结底只有两件事,一个是战略,一个是执行。
战略是画图,执行是盖楼。
只有战略没有执行,企业是盲人骑瞎马,夜半临深池。
只有执行没有战略,一切都是纸上谈兵,空中楼阁。
总裁的战略一旦制定,团队的执行力就是第一竞争力,《战略与执行》课程,帮助总裁将思想转化为每一位员工的行动,解决以下问题:
为什么创业时众志成城,而企业稍有成就,团队就人心涣散,不思进取?如何凝聚人心?
为什么公司战略目标不被团队认同,老板和销售总监总是讨价还价?
你的员工能否回答:客户为什么愿意购买你的产品?为什么买你而不是竞争对手的产品?为什么愿意花更高的价格购买你的产品?
经济进入新常态、企业越来越难做。新形势下,用什么样的产品和服务去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务?如何才能获得超越对手的比较竞争优势?
如何改变团队的思维模式,从找借口变成交成果?
如何改变员工的心态,提升员工工作的激情和主动性?
如何让老板变轻松,让员工变主动?
第一部分、战略篇
第一讲、差距分析是战略管理的起点
1.战略管理的起点:差距分析
2.案例分析:企业利润的两个来源
案例:两家公司,在同一个市场,做同样的产品,面对同样的消费者,为何利润会相差
233倍?
3.企业的3种竞争战略
案例:100 天卖 20 万个肉夹馍,西少爷如何成为网红?
4.案例分析:80万的利润去哪了?
5.实战训练:差距分析
6.为什么做战略——战略要实现的三个目标
7.企业发展的4个阶段及不同阶段的战略重点
8.战略落地模型
第二讲、战略意图是战略管理的目标
1、如何确立企业使命?
1.1使命解决的问题:为什么当兵,为什么打仗?除了钱之外,企业靠什么留人?
案例:优秀企业案例解读
1.2使命设计的关键:避免使命空转——99%的企业使命是假的!
1.3确定企业使命的3个问题
2、如何建立企业愿景?
2.1 案例:优秀企业案例解读
2.2 愿景规划的两个要点
2.3 愿景规划的3个具体要求
3、如何设定企业战略目标?
3.1长期目标与短期目标结合
3.2 年度战略目标制定的依据:上限目标和底线目标
第三讲、客户价值创新是战略管理的核心
企业家必须回答:客户为什么愿意购买我的产品?客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品?客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品?
1、什么是客户价值
2、客户价值的四个元素
3、客户价值创新的四个方向
案例:一瓶老酒,如何刷新市场?
4、客户价值实操训练
第四讲、产品是战略的载体——产品定位与爆品战略
1、产品是企业价值与客户价值的桥梁
2、如何把一个产品做到数一数二?定位!
3、中小企业定位的4个步骤
3.1、如何选择核心产品
3.2、通过市场细分确定品牌优势
3.3、把核心产品做成爆品的四大法则
3.4、中小企业如何进行低成本营销
第二部分、执行篇
第一讲:执行的六脉神剑——高效团队的工作方法
领导团队,管理自己,都需要一套切实可行的方法。
六脉神剑的逻辑和方法,在上千家企业得到验证,深受管理者的推崇,被誉为价值千万,能帮企业每年提前两个月完成业绩目标的系统!
【情境案例讨论:150万谁来出?】
第一式:锁定成果
第二式:锁定责任
第三式:拿出计划
第四式:过程检查
第五式:即时奖惩
第六式:改进复制
第二讲:把目标变成成果——执行的标准
无数的员工都认为,只要每天上班就是提交了成果;只要每天上班就有了拿工资的理由。然而,这一乍听起来理所当然的逻辑中却存在着一个巨大的悖论……
我们认为自己是在做成果,实际上是在完成任务。而成果与任务,对企业的意义,对自己的意义,完全不同。
没有成果,企业就会破产。
没有成果,人生就是虚无。
1.企业的困惑
2.走出绩效管理的两个误区
3.领导如何要成果
4.成果落地的火箭模型
第三讲:百分百责任——执行的核能
心态建设是执行的原点和核心。没有责任心,就没有主动进取、团结协作、令行禁止等一切优秀团队的基因,就没有一个人自我成长的内在源泉,也就无法实现一个人生命的价值。
做一个成功的职场人、一个执行人才,需要哪些积极地心态?需要删除哪些消极心态?如何把消极心态转化成积极心态呢?
1.百分百责任的4字心经
2.百分百责任的16字战略
B