战略管理

2021.10.08

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《战略与执行》

主讲人:王一名老师

培训对象:总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高级管理人员

培训时长:两天(12H)

课程大纲:

无数人都有伟大的想法,但为什么只有少数人成功?

无数企业都有伟大的战略,但为什么只有少数企业能够落实战略?

企业管理说起来千头万绪,但归根结底只有两件事,一个是战略,一个是执行。

战略是画图,执行是盖楼。

只有战略没有执行,企业是盲人骑瞎马,夜半临深池。

只有执行没有战略,一切都是纸上谈兵,空中楼阁。

总裁的战略一旦制定,团队的执行力就是第一竞争力,《战略与执行》课程,帮助总裁将思想转化为每一位员工的行动,解决以下问题:

为什么创业时众志成城,而企业稍有成就,团队就人心涣散,不思进取?如何凝聚人心?

为什么公司战略目标不被团队认同,老板和销售总监总是讨价还价?

你的员工能否回答:客户为什么愿意购买你的产品?为什么买你而不是竞争对手的产品?为什么愿意花更高的价格购买你的产品? 

经济进入新常态、企业越来越难做。新形势下,用什么样的产品和服务去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务?如何才能获得超越对手的比较竞争优势?

如何改变团队的思维模式,从找借口变成交成果?

如何改变员工的心态,提升员工工作的激情和主动性?

如何让老板变轻松,让员工变主动?

第一部分、战略篇

第一讲、差距分析是战略管理的起点

1.战略管理的起点:差距分析

2.案例分析:企业利润的两个来源

案例:两家公司,在同一个市场,做同样的产品,面对同样的消费者,为何利润会相差

233倍?

3.企业的3种竞争战略

案例:100 天卖 20 万个肉夹馍,西少爷如何成为网红?

4.案例分析:80万的利润去哪了?

5.实战训练:差距分析

6.为什么做战略——战略要实现的三个目标

7.企业发展的4个阶段及不同阶段的战略重点

8.战略落地模型


第二讲、战略意图是战略管理的目标

1、如何确立企业使命?

1.1使命解决的问题:为什么当兵,为什么打仗?除了钱之外,企业靠什么留人?

案例:优秀企业案例解读

1.2使命设计的关键:避免使命空转——99%的企业使命是假的!

1.3确定企业使命的3个问题

2、如何建立企业愿景?

2.1 案例:优秀企业案例解读

2.2 愿景规划的两个要点

2.3 愿景规划的3个具体要求

3、如何设定企业战略目标?

3.1长期目标与短期目标结合

3.2 年度战略目标制定的依据:上限目标和底线目标


第三讲、客户价值创新是战略管理的核心 

企业家必须回答:客户为什么愿意购买我的产品?客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品?客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品? 

1、什么是客户价值

2、客户价值的四个元素

3、客户价值创新的四个方向

案例:一瓶老酒,如何刷新市场?

4、客户价值实操训练


第四讲、产品是战略的载体——产品定位与爆品战略

1、产品是企业价值与客户价值的桥梁

2、如何把一个产品做到数一数二?定位!

3、中小企业定位的4个步骤

3.1、如何选择核心产品

3.2、通过市场细分确定品牌优势

3.3、把核心产品做成爆品的四大法则

3.4、中小企业如何进行低成本营销


第二部分、执行篇

第一讲:执行的六脉神剑——高效团队的工作方法

领导团队,管理自己,都需要一套切实可行的方法。

六脉神剑的逻辑和方法,在上千家企业得到验证,深受管理者的推崇,被誉为价值千万,能帮企业每年提前两个月完成业绩目标的系统!

【情境案例讨论:150万谁来出?】

第一式:锁定成果    

第二式:锁定责任    

第三式:拿出计划    

第四式:过程检查    

第五式:即时奖惩

第六式:改进复制


第二讲:把目标变成成果——执行的标准

无数的员工都认为,只要每天上班就是提交了成果;只要每天上班就有了拿工资的理由。然而,这一乍听起来理所当然的逻辑中却存在着一个巨大的悖论……

我们认为自己是在做成果,实际上是在完成任务。而成果与任务,对企业的意义,对自己的意义,完全不同。

没有成果,企业就会破产。

没有成果,人生就是虚无。

1.企业的困惑

2.走出绩效管理的两个误区

3.领导如何要成果

4.成果落地的火箭模型


第三讲:百分百责任——执行的核能

心态建设是执行的原点和核心。没有责任心,就没有主动进取、团结协作、令行禁止等一切优秀团队的基因,就没有一个人自我成长的内在源泉,也就无法实现一个人生命的价值。

做一个成功的职场人、一个执行人才,需要哪些积极地心态?需要删除哪些消极心态?如何把消极心态转化成积极心态呢?

1.百分百责任的4字心经

2.百分百责任的16字战略


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