※程传承

“企业盈利团队特训营”是一种体验式的训练课程，起源于特种部队的训练体系，强化超行为的训练方式，以特种部队的高标准，严要求来训练自己，通过非常训练方式来提高企业人才梯队的高素质水平！核心理念就是：通过极限压力下的沉浸式体验，锻造"商业战场特种兵"式盈利

※课程开发七个维度设计模型

课程七个维度设计：|1、企业盈利思维 |2、 赢战人才成功信念、|3、企业命运共同体|4、战略方案到执行落地、|5、团队盈利营销力  |6、目标利绩效管理、|7、领袖责任力与感恩心：  ------盈利模型 赋能人效 启慧能 赋势能 干产能实现高绩效组织

※课程形式

Ø 军事化执行力 × 商业沙盘推演  

Ø 数智化工具实操 × 盈利模式创新

Ø 高压力情景模拟 × 团队能量共创  

Ø 导入教练技术与学员进行一次心与心之间学习！

Ø 导入情景式体验方式来参悟事业人生成长之道！

Ø 工具+行动成功：21天五项行动成功教练手册

※四大系统+五大工具落实：GROW\SMART\3S\5P\PMN管理工具落实课程中

※全程体验方式训练50%+课程分享40% +现场情景5% + 视频音乐现场情感分享5%感同深受）训练加体验式模式

※速实用: 练习教练式引导，经过实验证明均能带来行为的改变

※互动体验: 通过互动式学习，引发学员深刻感悟，启迪心智思维

※实战演练: 通过演示和辅导，让学员即学即用，实战演练成习惯

※课后演练: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践

※身临其境：现场训练声声入心，现场体验深入人眼、激动、感动、行动。

※寄语：这是经过十多年的升级迭代精品系统课程，更是凝聚心血总结经验的课程，它是经过上百场后总结的训练课程，它是一门增效实能的课程，它是一门训练就可以看到成果的系统课程，它是一门技术性艺术性系统性结合的精品课程！

※课程时间

√时间:  三天二夜（24H）

※课程对象

√总经理、管理者团队、团队精英骨干、经理

※课程收获

1、学习市场经营盈利模型，产品第一属性、高绩效、企业价值主张力

2、解决企业人才造血措施与六大增效绩效价值、赋能经营人才领导力

3、激发人才强大的信念系统，完善人才心智模式，赋能心智十大商数

4、训练高效有素能打胜仗、打硬仗作风优良的盈利团队、铁三角团队

5、深度提升营销团队的道法术器魂业绩成果，提升营销盈利思维管理

6、提高战略目标执行效率，目标达成管理的系统思考和目标管理工具

7、激发领袖责任力、感恩力、创造力、营销力、凝聚力、高盈利组织

※课程大纲

※开营仪式：构建企业风采----法人领袖风采

★解析：企业魂是什么、团队魂是什么 ※团队领袖生命力

※课程导入、心态调整、团队分组，宣誓课程  

※分组组建"利润突击队"，设计队旗/盈利口号    

※全员上交手机，签署《企业盈利特战军令状》  

※课程内涵、思想统一、团队展示、领袖精神

※课程教练、课程助教、课程秘书、课程跟进

※训练目的：重组企业团队现任状况，以实景方式实现企业重组的团队经营意识，以企业运营方式，运营团队！※体验方式：《企业军魂》《领袖担当》优选企业负责人

※第一训练：企业盈利思维与人效盈利 （第一天）

※深度思考：重塑“人效即利润”的商业认知  

※解析：掌握人效提升的3大核心杠杆  

一、企业利润觉醒——三大隐形利润

1、企业的利润来自于哪里？

Ø 启示：为什么企业能活下来，背后商业盈利模式是如何设计的

Ø 案例：粉丛经济背后的流量打法、**果园背后的水果供应链

解析经典商业闭环盈利模式设计 企业经营盈利价值主张铁三角:1、产品价值（解决客户痛点、客户定位）、2、营销模式（销售闭环）、人才（利润）、解答：实际人财物料机品时、盈利利润的公式：利润=（客户数量*产品质量单价+）*持续现金流量  

2、经营者要明白的三种模型设计的原理：会员制、供应制、资源制

二、人效来自哪里？

Ø 团队人均利润=总营收/人力成本”高价人才未必降低人效，低薪团队可能吞噬利润  

※解析：关键数据：人效差距超过30%将直接导致企业死亡  

※解析：3个隐性人效黑洞（如：高管时间消耗在低价值决策）  

1、人效价值“止血+造血”组合拳方案  

※解析：迷宫内设人效人性（如：“全员加班奖”VS“精准激励通道”）  

※解析：“人效ROI（回报率）=预期利润/变革成本”验证

※解析：会议人效成本计算器（公式：时薪×参会人数×时长）

2、人效六大盈利措施：人效力、资源力、协作力、优势力、数据力、管控力

★沙盘《部门协作项目》情景演练+数值参数+人均产效 课时共时长2小时

复盘总结——流程断点扫描雷达图  ➤ 产出可落地的《部门人效改进作战图》：用数据论证方案价值，守方模拟会进行质询  总结成果与人效的归因——得到改善措施。

★道具：沙盘、兑券钱、计算器、白板纸、、、

 ※复盘总结：提炼关键词——萃取经验——内化消化价值

第二训练：赢战人才成功信念系统———人生“别说不可能”

※启示:成功者拥有强大的积极信念 

※探索：积极信念  ★解析:信念——行为——结果

一、成功者的信念系统

1、人才信念模型：※信念模式VS 放弃模式 

Ø ※屡战屡败 ，屡败屡战 《曾国藩的成功信念》《销售精英成功信念》

※信念战胜寒冷 案例：《华为信念力》《奥运精神》首战用我，用我必胜的成功信念

∴别说不可能“一切皆有可能”信念∴赋能信念NLP身心语言意识

二、强大人才心智信念三大心法

三、成功的信念模型：信念系统的十大核心

※管理价值： 在深刻的体验中感受坚信的意志力，不气妥、不气馁 ，不逃避、锲而不舍、矢志不渝 、越挫越勇 、屡败屡战、成为真正的自己！

※训练目的: 不可能变成“不”、可能。只有心中有可能才发激发可能！∴

★体验项目：《钻木取火》《信念的力量》共《2小时》音乐+场景+情景+感悟

★道具：绳子、木棍

 ※复盘总结：提炼价值——萃取经验——内化成长

 Ø 第一天晚上：19：00——21：30分：沙盘情景模似

 1、《客户争夺高地战》：各组在限定区域争夺"虚拟客户资源卡"  

  - 融合道具：RFID定位手环实时显示资源流动  

2、晚间21：30——22：00：智慧脑暴会、质询会、复盘转化会  

  使用"逆向盈利画布"重构商业模式——形成经验成果

（工具：商业模型九宫格体现价值出来）  

 ※复盘总结：提炼价值——萃取经验——转化应用

第一天结束：总结成果、转化价值、返一论证实用价值与成果输出。

第三训练：打造企业命运共同体团队——上下同欲 力出一孔（第二天）

※启示：华为团队、狼性团队 ★解读：胜在举杯相庆，败在拼死相救

★解析：世界500强团队的淘汰率、人才的选用机制

一、卓越团队建设5P管理模型

1.目标(purpose) ——2.定位(place)—— 3.计划(plan) ——￠4.职权(power)—— 5. 人(people)

★解析：基于团队的管理模型 500强人才的选拔机制

Ø 影响人才梯队生命力的五大效应：1、羊群效应 2、螃蟹效应3、小白兔效应  4、死海效应 5、帕金森效应

★解析：人才梯队为什么变成一潭死水，无生机，无活力

Ø 启示：是什么让全体员工没有意识到1%的损失其实背后是所有人的损失

二、打造卓越团队铁三角（基于业务模型）

Ø 解析：命运共同体的队 人才梯队的机制与文化  人才梯造血与生血

Ø 打造人才梯队的铁三角：（客户经理AR、解决方案经理SR、交付经理FR）

AR（Account Responsibility）负责客户关系与商务谈判；  

SR（Solution Responsibility）提供定制化解决方案；  

FR（Fulfill Responsibility）确保交付质量。  

★解析：人才的第一性原理、案例：《**人才创造力》《中共铁军》

三、企业命运共同体团队——（责任、命运、荣誉）

※解读：基层物质共同体、中层荣誉共同体、高层事业共同体

※团队建设统一的道心、道理、道路、道果

∴使命方向、为了谁，走什么路，举什么旗，成什么事

※训练目的: 打造凝心聚力的生命力团队，可持续发展的优良作风团队!

※训练成果：团队心连心聚合在一起，共创共赢协作同荣的团队，凝心聚力群力群策,集体荣誉感的团队！

※体验方式：《一根绳子命运共同体》体验2时长：体验深度+感悟升华

※每人用一句话描述“我心中团队命运共同体最需要什么？”凝心聚力—上下同欲

※总结复盘：举一返三、转化内化、经验萃取、应用活用 

 ※复盘总结：提炼价值——萃取经验——内化成长

第四训练：战略方案到执行落地结果管理

※启示：全局思考我们最大的优势是什么——管理优势

※解读：企业发展中，人才如何做好执行战略布局

一、战略成果思维三大渗透

※解读“企业战略执行三大要素”企业发展基于人才战略，文化、机制的客户导向，是企业高绩效产出的重要归因！

※客户价值=+人才+文化+机制

∴战略思维首战效应∴战略思维结果思维∴战略解码与战术分析

※解析:  商业思维1）共赢思维  2）结果思维  3）客户思维

※解读：企业现状管理方式：文化、制度、人才、事业   

二、企业团队执行结果三大管理

∴战略思想——从上到下贯彻到基层∴人才执行——人才执行组织生命力

∴结果管理——基于行为背后的结果管理

★解析：企业人才战略统筹的执行管理

三、企业从战略——战法——战术——战役——战果的闭环管理

∴全员执行战略到执行流程闭环管理

★解析：公司战略到执行战果的落实与责任奖励

★解析:团队执行—分工—分责—分权—分利\执行落实到人，到责任、到权\利

※训练目的：提高管理者系统执行思维意识，提高责任利对等结果管理

※训练成果：推演考量经管理者的结果思维与商业价值思维

※体验项目：《战略执行方案》1小时、PK制、奖罚环节 道具：沙盘道具

※总结复盘：成本核算、战略思考性、人才资源成果性、商业成果价值

 ※复盘总结：提炼价值——萃取经验——转化应用价值

Ø 第二天晚上：19：00——21：30分：沙盘情景模似

1、从战略到执行的穿透训练——盈利模式创新工坊

Ø 沙盘推演《现金流战争》

※使用数字化沙盘模拟企业3年经营周期  

※关键决策点：供应链断供危机/价格战应对/创新研发投入  技术演练**

2、晚间21：30——22：00：智慧脑暴会、质询会、复盘转化会  

※总结复盘：认知的短板、战略思考性缺失、计算性、商业成果价值

第二天结束：总结成果、转化价值、返一论证实用价值与成果输出。

第五训练：商业特种兵——赋能团队盈利营销力（第三天）

※启示：赢在中国的现场营销环节——给人眼前一亮的销售思维

★解析：最短的时间做大量的客户开发 TOP营销思维

1、我们的价值主张是什么？

★解析：我们市场线索是什么？我们的价值主张是基因是什么？我们的核心价值是什么

2、客户的价值是什么？

★解析：客户价值、客户诉求、客户痛点、客户定位

3、我们的营销力如何与客户诉求相结合？

Ø 4P营销体系、销售四步曲、营销SPIN、销售十个步聚营销、

Ø 营销团队市场开发必备的道、法、术、器

Ø 赋能营销客户信任关系七种方式

Ø 营销团队的合作（客户经理AR、解决方案经理SR、交付经理FR）

※体验环节《盈利特种兵营销实战》 情景演练、现场感受、价值成果 2小时

Ø 各队在封闭园区内运营"快闪商业项目"（启动产品与资金：每小组500元的产品）  

Ø 融合要素：可以结合线下+线上（私域流量搭建+现场直播带货）+异业资源置换  

 实时显示客单价、转化率等核心指标  

※训练目的：提高营销者实战销售技能与团队协作营销思维

※训练成果：训练销售精英盈利思维与市场交换价值营销力

 ※复盘总结：提炼价值——萃取经验——转化商业价值

第六训练：达成目标——实现盈利绩效管理

∴前言：目标计划是为了什么实现公司战略意义

一、什么是战略目标管理

★解析：公司战略目标蓝图与草图、公司战略目标分解指标与绩效

二、制定目标盈利管理模型

1、制定目标管理模型

2、制定目标SMART原则与工作执行5W2H工具 、PDCA质量环管理工具、达成目标YCYA管理工具、教练式目标管理工具GROW（G目的、R现状、O可行方案、W行动）

3、管理者如何设定目标增加率

★解析：目标增长率{原有目标+（人力+财力+市场增量）*目标达成率}

4、达成目标具备的五大要素

※启示：唐僧开场白的三句话！※解读：目标背后的底层逻辑！

5、工作制定目标的六个步骤

——步骤一：制定明确的目标方案——步骤二：制定详细的计划方案

——步骤三：制定时限日期的数字——步骤四：制定高效行动量数据

——步骤五：监督检查与改善措施——步骤六：达成奖励与惩罚措施

三、达成目标计划的三大绩效工具OKR\KPI|3SA

∴目标的分解量化数据管理∴目标监控与检查反馈管理∴目标的措施与方案管理

∴目标的行动方法管理∴目标的责任人管理、推动OKR\KPI管理工具

★解析：目标就是成功，达成目标就是达成理想的生活方式

※教练式管理聚焦结果——对话技术——激发潜力——赋能行动——创造结果

※训练成果：学会达成目标的方法与步骤，激发达成目标的强烈动力！

※体验方式：《达成目标绩效》时长《2小时》音乐+场景+情景深入+感悟环节

※管理应用：目标是成功事业的灯塔,是达成结果重要指标！

※复盘总结：提炼萃取——引发思考——目标绩效

第七训练：领袖责任力与感恩心

★启示：：不能引领人才的领导不是好领导，不是凝聚人心的领导不是好领袖

★解析：成功者特质领袖力  ★认知：成功者胜任领袖力模型  

1、领导者具备的才领——智信仁勇严——道法术器魂

2、领袖责任力——让人心服、口服、臣服

★体验环节《我是谁——星火传承》通过仪式感的体验感受人生价值与责任意义，赋予强大的心智能量，点燃内在神圣感敬重感，唤醒内在精神领袖。

3、假如生命只有最后的一刻你会做什么？

4、感谢信与您相约感动

∴惜福、知福、报恩     ∴感恩的心

※训练目的：通过领袖的担责力，使团队伙伴震撼深切的感受到领袖的担责力量与领袖风采，塑造了强大的团队之魂、团队之荣誉、团队之责任！因为成就，所以感恩。

※管理应用：人才领袖力具备领导者必备的企业岗位担任能力，提升领导者人才自身受众力与影响力，能让下属服从与支持工作的领袖力。

Ø 结业典礼：感恩分享与毕业颁奖  18:15-18:30结束 心烛摆成心字型 ，蓝丝带系在手腕上，鼓励加嘉许！场景用气球布景，墙面用两片的精彩相片布景，制作VCR  、记录三天的成长状态播放出来。

※结业心灯：《感恩心烛》 音乐+场景+情景+感悟环节

※仪式意义:相约命运共同体，形成人生无悔人生，感恩遇见，感恩有你

※复盘总结：感动——心动——行动

※值得学习的一堂精品《企业盈利团队特训营》系统课程！